| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | | İŞL-23-126 | MÜZAKERE TEKNİKLERİ | Seçmeli | 1 | 1 | 6 |
|
| Dersin Seviyesi |
| Yüksek Lisans |
| Dersin Amacı |
| Müzakerenin ticari, sosyal ya da resmi görüşmelerde avantaj sağlayan bir özellik olduğundan hareketle, müzakere teknikleri ve uygulamaları ile Öğrencilerin müzakere yeteneklerinin geliştirilmesi amaçlanmaktadır. |
| Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri |
| Dr. Öğr. Üyesi Ayaz Yusuf ALTIN |
| Öğrenme Çıktıları |
| 1 | Müzakere tekniklerini işletme yönetimi açısından kavrayabilme ve uygulayabilme | | 2 | Kişinin diğer disiplinlerle ilişki kurabilme yetkinliği kazanması | | 3 | Uzmanlık gerektiren bir çalışmayı yönetme ve sorunların çözülmesinde liderlik becerilerini yansıtabilme |
|
| Öğrenim Türü |
| Birinci Öğretim |
| Dersin Ön Koşulu Olan Dersler |
| yok |
| Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar |
| yok |
| Dersin İçeriği |
| müzakere teknikleri ve uygulamaları |
| Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği |
|
| 1 | Müzakere Kavramı ve Tanımı | | | | 2 | Müzakerede Kullanılan Temel Kavramlar | | | | 3 | Müzakerede katılımcılar ve özellikleri | | | | 4 | Müzakereci - Karşı Taraf İlişkisi | | | | 5 | Müzakere Sürecinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar | | | | 6 | Anlaşmaya doğru giderken dikkat edilmesi gereken hususlar | | | | 7 | Müzakere aşamaları | | | | 8 | Ara Sınav | | | | 9 | Müzakere Stratejileri | | | | 10 | Müzakere teknikleri | | | | 11 | Müzakere çeşitleri | | | | 12 | Müzakere sürecinde yasal fakörler | | | | 13 | Müzakerlerde etik | | | | 14 | Örnek Müzakere 1 | | | | 15 | Öernek Müzakere 2 | | | | 16 | Final sınavı | | |
|
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
| Müzakere Teknikleri, Pof. Dr. Canan Çetin, Yrd. Doç.Dr. Mehmet Lütfi Arslan
Müzakere Yönetimi ve Bir Model Denemesi, Doktora Tezi, Murat Yusuf Uçan http://tez.sdu.edu.tr/Tezler/TS00633.pdf
İstanbul Sanayi Odası, Dış Ticarette Müzakere Teknikleri
http://www.iso.org.tr/sites/1/upload/files/dis-ticarette-muzakere-teknikleri 704.pdf
İşletme Yöneticiliği, Prof. Dr. Tamer Koçel |
| Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları |
|
| Değerlendirme | |
| Ara Sınav | 1 | 75 | | Tartışma | 1 | 25 | | TOPLAM | 100 | |
| Final Sınavı | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | | TOPLAM | 100 |
| | Dersin Sunulduğu Dil | | | Staj Durumu | | yok |
|
| İş Yükü Hesaplaması |
|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Uygulama/Pratik | 2 | 3 | 6 |
| Tartışma | 2 | 3 | 6 |
| Takım/Grup Çalışması | 2 | 8 | 16 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 3 | 24 | 72 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 3 | 24 | 72 |
|
| Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi |
| ÖÇ1 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | | ÖÇ2 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | | ÖÇ3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
|
| * Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek |
|
|
|
|
Iğdır University, Iğdır / TURKEY • Tel (pbx): +90 476
226 13 14 • e-mail: info@igdir.edu.tr
|