| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | | 190500308107 | ULUSLARARASI SATIŞ YÖNETİMİ | Seçmeli | 4 | 8 | 3 |
|
| Dersin Seviyesi |
| Lisans |
| Dersin Amacı |
| Bu dersin amacı, organizasyonun uluslararası pazarlama çabalarının önemli bir öğesi olarak, etkili satış gücü oluşturma sürecini incelemektir. |
| Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri |
| Dr. Öğr. Üyesi Turgay OYMAN |
| Öğrenme Çıktıları |
| 1 | Uluslararası çevrede satış yönetimini değerlendirebilecek, | | 2 | Kültür ve satış arasındaki ilişkiyi açıklayabilecek | | 3 | Kültürlerarası iletişim ve müzakere sürecini kavrayabilecek | | 4 | Satış gücünün seçim ve tedarik sürecini açıklayabilecek | | 5 | Uluslararası satış gücü planlamasını ve satış örgütünü değerlendirebilecek |
|
| Öğrenim Türü |
| Birinci Öğretim |
| Dersin Ön Koşulu Olan Dersler |
| Yok |
| Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar |
| Yok |
| Dersin İçeriği |
| Satış yönetiminin tanımı ve içeriği
Satış süreci ve ilişki yönetimi
Satış tahmin yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması
Satış gücünün seçimi
Satış elemanının eğitimi
Satış gücünün örgütlenmesi
Satış gücünün güdülenmesi
Satış gücünün ödüllendirilmesi
Satış yönetiminin kotrolü
Performans değerlendirme |
| Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği |
|
| 1 | Giriş | | | | 2 | Uluslararası Satış Gücü | | | | 3 | Uluslararası Satış Gücü (Devam) | | | | 4 | Satış Yönetimi ve İçeriği | | | | 5 | Satış Süreci ve İlişki Yönetimi | | | | 6 | Satış Tahmin Yöntemleri | | | | 7 | Satış Tahmin Yöntemleri (Devam) | | | | 8 | Satış Gücünün Seçimi | | | | 9 | Satış Gücünün Eğitimi | | | | 10 | Satış Gücünün Örgütlenmesi | | | | 11 | Satış Gücünün Güdülenmesi | | | | 12 | Satış Gücünün Ödüllendirilmesi | | | | 13 | Satış Gücünün Kontrol Süreçleri | | | | 14 | Performan Değerlendirme | | |
|
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
|
| Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları |
|
| Değerlendirme | |
| Ara Sınav | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | |
| Final Sınavı | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | | TOPLAM | 100 |
| | Dersin Sunulduğu Dil | | Türkçe | | Staj Durumu | | Yok |
|
| İş Yükü Hesaplaması |
|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Bütünleme Sınavı | 4 | 1 | 4 |
| Derse Katılım | 42 | 1 | 42 |
| Proje Sunma | 5 | 1 | 5 |
| Bireysel Çalışma | 1 | 1 | 1 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 12 | 1 | 12 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 24 | 1 | 24 |
|
| Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi |
| ÖÇ1 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 3 | 3 | 3 | 3 | | ÖÇ2 | 4 | 5 | 3 | 4 | 3 | 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 | 5 | 3 | 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | | ÖÇ3 | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 | 4 | 3 | 3 | 4 | 4 | 3 | 4 | 3 | 4 | 4 | | ÖÇ4 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 | 4 | 3 | 3 | 5 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4 | | ÖÇ5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 3 | 3 | 3 | 3 | 4 | 3 | 1 | 3 | 4 | 3 |
|
| * Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek |
|
|
|
|
Iğdır University, Iğdır / TURKEY • Tel (pbx): +90 476
226 13 14 • e-mail: info@igdir.edu.tr
|