Ders Öğretim Planı
Dersin KoduDersin AdıDersin TürüYılYarıyılAKTS
162200104111SATIŞ YÖNETİMİSeçmeli243
Dersin Seviyesi
Ön Lisans
Dersin Amacı
Satışın pazarlama kavramı içindeki yeri,etkin iletişim ve satış tekniklerinin teorik ve uygulamalı olarak öğretilmesi
Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
1Günümüzde iş hayatı ve pazarlamanın içersinde en etkin rollerden’’ satıcı’’ kimliğinin etkin şekilde oluşturulması.
2
3
4
5
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Pazarlama kavramı,satışın pazarlama içersindeki tanımı ve ekonomik önemi ve katkısı.Etkin iletişim yolları,satışın aşamaları,etkin sunum ve satış teknikleri,itiraz karşılama yöntemleri.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
HaftaTeorikUygulamaLaboratuvar
1Pazarlama tanımı ve önemi
2Pazarlama kavramı ve aşamaları
3Satış ve Satış yönetimine giriş
4Satış Sürecinin aşamaları
5Randevu alma
6Görüşme öncesi hazırlık
7Görüşme öncesi hazırlık
8Ara Sınav
9Etkili Sunum
10Satış teknikleri
11Satış teknikleri ve satış kapama
12İtiraz belirleme ve karşılama
13Satıcı ve satış yöneticisinden beklenen özellikler
14 Final Sınavı
15
16
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
AKBEN Feyzullah-PRINTER Rashad, Folklore; Özkan Press Ankara, Turkey, 1995, EKİCİ text PROF.DR.HALİM Science, Traditional Publishing, Ankara, 2004
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
Yarıyıl (Yıl) İçi EtkinlikleriAdetDeğer
Ara Sınav1100
TOPLAM100
Yarıyıl(Yıl) Sonu EtkinliklerAdetDeğer
Final Sınavı1100
TOPLAM100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri60
TOPLAM100
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
EtkinliklerSayısıSüresi (saat)Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav111
Final Sınavı111
Derse Katılım14342
Bireysel Çalışma14228
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma188
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma188
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat)88
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14
ÖÇ13 3   3 3 3   
ÖÇ23 3   3 3 3   
ÖÇ33 3   3 3 3   
ÖÇ43 3   3 4 3   
ÖÇ53 4   3 4 4   
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek
 
Iğdır University, Iğdır / TURKEY • Tel (pbx): +90 476 226 13 14 • e-mail: info@igdir.edu.tr